היתרונות של פתיחת העסק שלך עם קידום אתרים בסמלט בלב
השקת העסק בדרך הנכונה
השלבים המוקדמים של סטארט-אפ יהיו ככל הנראה התקופה הקשה ביותר של אותו עסק. עם הוכחה מוצקה למושג, ואם יש לך מזל, השקעה באנג'לים או מימון כלשהו, סביר להניח שעדיין תצטרך לעשות הרבה כדי לוודא שהעסק שלך ממריא. כשאתה מנסה לפתח את המותג שלך, יהיה עליך לנהל מספר רב של פונקציות עסקיות בהן אתה דוחף את חזון העסק שלך ומגדיל את האימפריה שלך.
אחד המכשולים המשמעותיים ביותר איתם אתה מתמודד כאשר העסק שלך מתחיל להכות שורש הוא שאתה צריך להשיג יותר השקעות, ממקורות חדשים או ישנים. בעת חיפוש משקיעים, מקובל לראות עסקים מציגים תרשים צמיחה, החזר השקעות ונקודות הזדמנות להשקעה. אמנם כל התוכניות העסקיות והאסטרטגיות השיווקיות האלה נהדרות בשלבים הראשונים של העסק שלך, אך אתה חייב להיות מסוגל להסתכל קדימה.
המשקיעים צריכים לא רק להציג דוחות אלא להראות צמיחה בתחומים כמו:
- הכנסות מוצר/עסק
- סטטיסטיקה של משתמשים
- מוצר ושירות הצלחה
בדרך הטובה ביותר, ניתן לראות את המסלול האורגני לקידום אתרים כגישת ערוץ משנית או שלישונית להצלחה, שכן בדרך כלל לוקח קצת זמן לבנות עד שהיא מתחילה להציג תוצאות מוחשיות. ערוצים אלטרנטיביים כגון PPC נותנים למשווקים גישה ישירה יותר ברכישת לידים איכותיים יותר. עם זאת, תקין את זה באופן אורגני יעזור לך לא רק לבנות משפך רכישה לטווח ארוך אלא להגדיל באופן משמעותי את המודעות והנראות שלך למותג בשווקים מבוססים. כל זה אפשרי, במיוחד כאשר אתה משלב קידום אתרים בתוכנית העסקית שלך משלב ההקמה.
כיוון שעבדנו עם כמה חברות סטארט-אפ דרך ההנפקות שלהם, למדנו כמה סודות חשובים שעליך לתרגל בשלב המימון המוקדם של חברות סטארט-אפ כדי לתת לך את הרבגוניות הנחוצה ליישום השינוי ולהימשך זמן רב בענף שלך. .
קידום אתרים בולט באסטרטגיית השיווק שלך
משקיעים מושקעים מאוד בלראות את האסטרטגיה שלך לצאת לשוק. קיום זה לצד התוכניות העסקיות ואסטרטגיות השיווק שלך הופך אותך לעסק אטרקטיבי למשקיעים. קיום אסטרטגיית GTM מספק מערכת הצעות ערך המתקבלת על ידי הבנת המוצרים והשירותים שאתה מציע ובאילו מדיות מתקשרים ומה בסיס הלקוחות.
ה- GTM שלך עשוי להיכלל באסטרטגיה השיווקית שלך, אך הראה למשקיעים שלך תוכנית ספציפית למוצר ליצירת נוכחות בשוק עבור המותג שלך, מודעות למוצר ותקשורת על הצעת הערך שלך. בעת פיתוח אסטרטגיה שיווקית עבור מותג או ערוץ, ראשית נבנה פרסונות, ובכך נתחיל בפיתוח מסע המשתמשים שלך. פעולה זו היא מוצלב חזק עם ניתוח כוונות וכן מחקר מילות מפתח.
במקום לשכפל את אותן פעילויות שוב ושוב, אנו מוצאים משמעות לערב את מומחי ה- SEO שלך בשלב מוקדם בתהליך האסטרטגיה של ה- GTM. פעולה זו כוללת יתרונות כמו:
- יצירת אסטרטגיות SEO לאורך זמן ויעילות.
- זה אומר למשקיעים שלך שאתה לא מתמקד רק בהחזר על ההשקעה לטווח הקצר במימון שהתקבל אלא שאתה מתכנן ליצור מערכת שמייצרת רווחים עקביים לאורך זמן.
- זה יראה שאתה מתכנן ליצור הזדמנות מקיימת בשוק על ידי אופטימיזציה ליצירת מסעות משתמשים בהתבסס על הצעות הערך שלך.
לאורך זמן ניתן לפתח ולבצע אופטימיזציה של אסטרטגיות SEO לתגובה יעילה יותר על ידי יצירת לולאות משוב על ידי שיתוף פעולה עם תמיכת לקוחות ומכירות כדי להבין היכן קיימים פערים במתן שירות/מוצר לעומת מה שלקוחות מצפים מהמותג בתחילה.
על ידי צמצום החיכוך בין מה שחווים המשתמשים לבין הציפיות שלהם, קל יותר להפחית את נטיות הלקוחות ולשפר את ערך המוצרים והשירותים לצרכנים.
קידום אתרים מוקדם במסגור המוצר והודעות פתרונות
SEO עוזר לך להבין כיצד למסגר את המוצרים, הפתרונות והתכונות שלך. הרבה חברות SaaS נופלות קורבן לבלבול בין תכונות המוצרים שלהן כפתרונות, אך לכל סיכוי, הן רק נקודות תבליט.
אם יש לך מוצרים שיש להם מספר תכונות שעוברים עם מוצרים אחרים עם תכונות ומומחים אחרים, זה כמעט בלתי אפשרי לכולם, או שרוב הקהל שלך ירצה או יזדקק לפונקציות של מוצר זה.
פיתוח אסטרטגיית העברת הודעות מצוינת ישפיע גם על ארכיטקטורת האתר שלך. אמנם ייתכן שאתה שוקל ליצור דף אינטרנט אחד שמסגר את המוצר כמוצר, ומסגרת אחרת המציגה את המוצר כפתרון, ודפים מרובים אחרים שמסגרים את ההיבטים האישיים של המוצר, אך בדרך כלל הם אינם נדרשים. אנו אומרים זאת מכיוון שניתן לשלב את כל העמודים הללו עם העברת מסרים ותוכן נכונים. המשמעות היא שלקדם עם מקצוען SEO לעבוד איתך מההתחלה חוסך לך את עלות פרסום התוכן המיותר.
בדרך זו, לא היית מציג את הלקוחות הפוטנציאליים שלך עם כמה עמודים מאותו הדבר. אם היית משקיע וקוראת הצעה בת 5 עמודים שבה הסבירו את אותו הדבר בכל עמוד, אך בדרכים שונות, היית מרגיש שהמגיש פשוט משחק על האינטליגנציה שלך.
יצירת הגישה של מספר עמודים מנקודת מבט של מילות מפתח תהיה הגיונית, אך בעל מספר עמודים מאותו הדבר יכול להיות מבלבל. המשקיעים מעוניינים יותר כיצד תוכל להדגים כיצד המוצר שלך יכול לבצע ולהרחיב את תיק העבודות שלו לאורך זמן, במיוחד כאשר המוצרים והמותג חולקים את אותו שם.
הפוך את תוכן המידע הרב-תעבורתי שלך לתוכן שממיר.
אם תבחר לראות בקידום אתרים פונקציה מלוכלכת, אתה מפספס מיד הזדמנויות, במיוחד כאשר אתה עוסק בתוכן. ניתן להתייחס לתוכן כאל פיסת טקסט מסחרית או אינפורמטיבית. אנו עשויים להיות ממצמצים באירועים אמיתיים וגורמים לא רלוונטיים אחרים. לאחרונה, מגפת ה- COVID-19 אילצה שינויים רבים באנשים ובאופן שבו אנו חיים את חיינו. שינויים אלה השפיעו באופן בלתי נמנע על עסקים שהכניסו אתגרים חדשים וצורך בתמורות עסקיות מהירות.
זה המקום שבו תוכן מידע מתמקם כנהג MQL שאינו ממוסחר מדי או שאינו משנה את כוונת התוכן. סמל הוא דוגמה מצוינת לכך. במהלך המגפה חלה עלייה משמעותית במספר הצוותים העובדים מרחוק. העברנו את קשרי הלקוחות שלנו מלהיות מערכת ניהול פרויקטים לפיתרון הפעלת עבודת צוות מרחוק.
כדי להסיר זאת, סמלט הפכה ליותר ממותג; עזרנו ללקוחותינו לעבור את התקופה הקשה הזו על ידי מיצוב עצמנו כקול סמכותי כיצד תוכל לנהל את העסק שלך מרחוק, להגדיר יעדים במהלך המגפה ואחריה ולספק שירותים איכותיים ללקוחותיך למרות כל מה שקורה.
תוכן זה אמנם אינו מסחרי ישירות, אך הוא מסייע ביצירת אמון בין סמלט ללקוחותיו. תארו לעצמכם סטארט-אפ חדש שכבר היה בו מאמצי SEO; וירוס העטרה, שאיית אבדון בחלק גדול מהעסקים הלא מקוונים, סיפק הזדמנות לעסקים מקוונים. עם יותר זמן בידנו, הצלחנו להישאר מקוונים יותר.
על ידי חיבור תחומי עניין משותפים וטיפול בנקודות הכאב של בסיס הלקוחות היעד שלך, עסקים מתחילים יכולים לפתח רשימה של לקוחות פוטנציאליים חמים.
סיכום
קידום אתרים אינו ערוץ או טקטיקה שיווקית שנשמרו עסקים בקנה מידה גדול בלבד. לאמיתו של דבר, אנו חושבים שזה יותר חשוב שיהיה קידום אתרים כחלק מהותי באסטרטגיית השיווק של כל סטארט-אפ בשלב מוקדם.
אנו מבינים שעכשיו יותר מתמיד עליכם לצמצם את התקציב ולהוציא רק במידת הצורך. אך העובדה נותרה כי האינטרנט מספק פלטפורמה מדהימה ומשתלמת בכדי להשיג למותג שלך את החשיפה הרצויה לו. על ידי פתיחת העסק עם חשיבה מוכוונת SEO, לא רק תרשים משקיעים פוטנציאליים, אלא תתן לעצמך סיכוי טוב יותר להצליח במהירות.